掌上棋牌app下载官网-茅台新签22家直销渠道商:垂直电商和烟草零售商首次被纳入

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  飞天茅台酒的直销渠道正在扩大。

  6月18日,合计22家KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售商正式签约,成为茅台酒直销渠道商。这意味着,贵州茅台延续了上一年直销渠道继续扩大的战略。

  据了解,此次签约的直销渠道有16家区域性KA卖场(单店面积在5000平方米以上的区域性知名连锁卖场)、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。这也是酒类垂直电商和烟草零售连锁首次成为茅台酒的直销渠道。

  茅台方面并未透露上述22家渠道商的具体名单,但从部分公司发布的公告和澎湃新闻记者从行业内了解的消息,此次签约的渠道商有合肥百货(000417.SZ)、新疆地区百货零售商汇嘉时代(维权)(603101.SH)、西南地区零售商步步高(002251.SZ),酒类垂直电商1919、酒便利,烟草零售商诚至诚等。

  上述公告发布后,合肥百货和汇嘉时代在的股价在19日迎来封板涨停,ST人乐也一度涨停。

  若计入贵州茅台在今年1月已签约的19家区域性KA卖场渠道商,据不完全统计,贵州茅台的直营渠道已拓展至35家区域性KA卖场渠道商、4家酒类垂直电商、2家烟草零售商。再加上此前已签约合作的天猫、苏宁易购、京东全国综合性电商,以及华润万家、大润发和物美等全国综合性大卖场,未来消费者买到平价1499元/瓶的53度飞天茅台(500ml)的渠道将大大拓宽。

  虽然飞天茅台的市场指导价为1499元/瓶,但供应量的有限和此前经销商囤酒的行为导致价格高企,飞天茅台的终端价格在2019年最高曾触及2800元/瓶,但在去年直销渠道落地和放量后已经回落,目前稳定在2300元/瓶上下。

  “全国、区域渠道商,要确保每日有货可售。” 茅台方面在解读2020年贵州茅台酒直销渠道销售政策及签约规则时如是说。

  那么上述的这些渠道商将如何发售呢?据业内人士透露,此次各渠道商与茅台的合作都经历了考察期,经过茅台的打分后,分高者可获得更高的供货量,而茅台方面表示,自6月份开始,将会为签约的渠道商送货,并要求收到货后要立即开始销售。

  从过往华润万家、大润发、物美和天猫、苏宁易购、京东等的发售方式来看,其都会采用会员制和预约制的方式限量发售,一是防止黄牛抢购,二是也可利用此次机会为自己的平台引流。

  2018年,在时任茅台集团党委书记、董事长李保芳掌舵期间,茅台提出了肃清经销商体系,扩大直销渠道的改革方向,在两年时间内砍去了逾500家经销商,收回该部分供应量,转换至直销渠道。2019年,贵州茅台的直销收入为72.49亿元,同比增长66%,虽然还只是经销商渠道收入的十分之一,但已有明显提升。

  从近日茅台新签约22家渠道商的举动来看,今年3月履新的茅台集团董事长高卫东进一步延续了李保芳时期的战略,将继续推进直销渠道的落地。

  华创证券分析师在研报中指出,茅台酒的直营同比提升明显,三季度加大非标投放,充分保障双位增长目标达成。贵州茅台今年直营投放加快落地(包括KA、电商、直营店),由于2019年上半年直营投放模式仍处于摸索期,2020年上半年直营比例同比提升明显,预计吨价将提升明显,保障时间过半、任务过半,中报双位增长具备支撑。

  有消息称,茅台给此次签约的渠道商的供货价为1299元/瓶,高于给以往传统经销商的969元/瓶的价格,因此茅台将从中获得更高利润,有望提高今年的净利润,但这一消息并未得到渠道商和茅台方面的回应。

  此外,是否能够约束直销渠道商合规向市场售酒,也是茅台需要考虑的问题。此前,曾有茅台直销渠道商以酒抵押,形成了变相囤酒的问题。

  今年4月,贵阳星力百货集团有限公司被曝以164404瓶飞天茅台酒作为抵押,向贵阳银行借贷2.3亿元,债务期限三年。贵阳星力正是茅台2019年拓展的第一批直销渠道商,拥有茅台酒配额80吨。以1吨茅台酒折合2124瓶茅台酒计算,贵阳星力2019年获得的茅台酒配额为169920瓶,与其2019年全年的茅台酒配额相当。

  贵阳星力后来回应称,以酒抵押的借款系正常流动资金借款,并非囤货牟利或以酒抵押套现,并表示会承诺按合同约定将茅台酒按零售价投放市场。

  茅台方面表示,此次茅台新签约直销渠道商,在合同中添加了廉洁自律协议。这也是廉洁自律协议首次被纳入茅台酒厂商合同范畴,茅台方面表示要求渠道商遵规守纪、诚信经营。

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责任编辑:陈志杰